La keyword research è una delle tecniche più importanti nelle strategie di SEO, Advertising e Content Marketing. Non basta essere creativi per ottenere risultati: è necessario studiare, aggiornarsi e comprendere la materia.
Esistono quattro principali categorie di parole chiave: commerciali, navigazionali, informazionali e transazionali. In questo articolo ci concentreremo sulle keyword informazionali e transazionali, due tipologie fondamentali nel Digital Marketing.
Cosa Sono le Parole Chiave?
Le parole chiave (o keywords) permettono di identificare l’argomento trattato in una pagina web e sono termini che gli utenti inseriscono nei motori di ricerca quando fanno una domanda o cercano informazioni. Più un sito utilizza parole chiave pertinenti, maggiori sono le probabilità di essere intercettato dal target di riferimento.
Le keywords possono essere composte da singoli termini o da frasi più complesse (le cosiddette long-tail keyword). Gli specialisti SEO e i copywriter usano queste parole per ottimizzare il contenuto e migliorare il ranking sui motori di ricerca.
Keyword Transazionali: Cosa Sono?
Le parole chiave transazionali vengono utilizzate dagli utenti che intendono acquistare un prodotto o un servizio. Sebbene non tutte le ricerche portino immediatamente a una transazione, chi usa queste keyword è in fase avanzata del funnel di marketing e ha già un’idea chiara di ciò che desidera.
Le parole chiave transazionali includono termini come “acquista”, “prodotto”, “prezzo”, “offerta” e sono spesso associate a prodotti specifici o marchi, ad esempio “acquista scarpe da ginnastica Nike”. Queste keyword sono cruciali per le pagine come landing page, recensioni o guide di acquisto, dove l’intento principale è spingere l’utente a compiere un’azione, come completare un acquisto o contattare l’azienda.
Keyword Informazionali: Cosa Sono?
Le parole chiave informazionali sono utilizzate da utenti che cercano informazioni su un argomento, prodotto o servizio. A differenza delle keyword transazionali, qui l’obiettivo non è l’acquisto, ma l’acquisizione di conoscenze. Questi termini sono spesso impiegati nelle fasi iniziali del funnel, dove gli utenti stanno esplorando opzioni o cercando risposte a domande.
Alcuni esempi di keyword informazionali includono parole come “come fare”, “vantaggi”, “pro e contro”, “cos’è”. Anche se non generano direttamente conversioni, le keyword informazionali sono un’opportunità per le aziende di farsi conoscere, creare engagement e stabilire la propria autorità nel settore.
Come Usare le Keyword Transazionali e Informazionali nella SEO
Entrambe le tipologie di keyword giocano un ruolo fondamentale nella strategia SEO e devono essere integrate in modo strategico. Ecco alcuni suggerimenti su come utilizzarle:
1. Keyword Transazionali
- Landing Page: Le landing page sono il luogo ideale per le keyword transazionali, poiché l’obiettivo è guidare l’utente a completare un’azione. Ottimizza queste pagine con parole chiave orientate alla vendita.
- Recensioni e Guide di Acquisto: Recensioni e guide sono perfette per intercettare utenti pronti all’acquisto. Inserisci keyword transazionali per posizionare queste pagine nelle SERP e facilitare la decisione d’acquisto.
2. Keyword Informazionali
- Articoli di Blog: Usa keyword informazionali per scrivere contenuti di valore che rispondano alle domande degli utenti. Articoli, guide e FAQ sono ottimi per attrarre visitatori che si trovano nelle fasi iniziali del funnel.
- SEO On-Page: Ottimizza ogni pagina del tuo sito con keyword informazionali, fornendo contenuti approfonditi che possano risolvere problemi e migliorare la visibilità del brand.
Meglio Usare Parole Chiave Transazionali o Informazionali?
Non esiste una risposta univoca. Le keyword transazionali e informazionali non sono in competizione tra loro, ma vanno utilizzate insieme. Ogni keyword risponde a diverse esigenze dell’utente e si inserisce in fasi diverse del funnel di marketing.
Includere entrambe le tipologie di keyword, magari integrando anche parole chiave commerciali e navigazionali, permette di creare una strategia SEO completa. Il search intent dell’utente deve essere sempre al centro: analizza cosa cercano gli utenti e posiziona le keyword di conseguenza.
Il Rischio del Keyword Stuffing
Un errore comune nell’uso delle parole chiave è il keyword stuffing, cioè l’eccessiva ripetizione di keyword in un testo. Questa pratica, un tempo utilizzata per migliorare il posizionamento, oggi viene penalizzata dai motori di ricerca.
Invece di ripetere continuamente le stesse parole chiave, è meglio utilizzare long-tail keyword e sinonimi. Questo non solo migliora la leggibilità del contenuto, ma risponde meglio alle intenzioni di ricerca degli utenti.
Conclusioni
La keyword research è uno degli elementi fondamentali del Digital Marketing e richiede competenze specifiche per essere efficace. Le parole chiave transazionali e informazionali sono entrambe essenziali per una strategia SEO di successo e devono essere utilizzate con cura per rispondere alle esigenze degli utenti in tutte le fasi del funnel di marketing.
Per ottenere i migliori risultati, è importante affidarsi a esperti SEO o a una web agency specializzata, in grado di sviluppare strategie su misura per migliorare la visibilità del brand e aumentare le conversioni.