La ricerca giusta può essere più specifica del nome del servizio
Un’azienda che lavora su caldaie a Perugia può ricevere richieste molto diverse da chi cerca un corso per manutentori o un ricambio da acquistare online. Prima di attivare la campagna definiamo servizi, comuni, orari di risposta e lavori che il team può prendere in carico. Controlliamo poi i termini di ricerca disponibili per capire dove finiscono i clic.
Quanto budget serve?
Parto dal margine che resta su un lavoro acquisito e dalla quota di richieste che diventa un ordine. Esempio di calcolo: se una richiesta utile su quattro si trasforma in una commessa con 400 € di margine, il margine medio per richiesta è 100 € prima delle spese di acquisizione. Il costo obiettivo deve lasciare spazio anche alla gestione e al profitto dell’azienda. Rifacciamo il calcolo con i tuoi dati, senza applicare quel valore ad attività diverse.
Il budget versato a Google è distinto dal mio compenso di gestione. Prima del lancio concordiamo le zone, il limite di spesa e quando riesaminare i risultati. Come leggere i costi di Google Ads.
Come si misura una richiesta?
Un clic sul pulsante WhatsApp segnala l’intenzione di scrivere. Per capire quanti potenziali clienti arrivano davvero serve confrontarlo con le conversazioni ricevute. Usiamo la stessa distinzione per clic sul numero, chiamate e preventivi. Concordiamo quali eventi misurare e quali informazioni la segreteria può annotare per distinguere clienti in zona, candidature e richieste fuori servizio.
Dove deve atterrare l’annuncio?
La pagina deve rispondere alla ricerca che ha generato il clic. Per un pronto intervento servono area coperta, orario e numero da chiamare. Per un lavoro da preventivare servono esempi, vincoli e un modo semplice per descrivere il problema. Come costruire una pagina per una campagna.
Quando conviene intervenire anche sulla SEO?
Se una ricerca porta richieste pertinenti e ricorre nel tempo, può avere senso dedicarle una pagina organica. Viceversa, se molti clic pagati portano telefonate fuori zona, prima di aumentare il budget conviene controllare targeting e testo dell’annuncio. Confronto tra campagne Google e ricerca organica.