Google Ads ha una caratteristica che spaventa e rassicura allo stesso tempo: non esiste un prezzo fisso. Decidi tu quanto spendere, e paghi solo quando qualcuno clicca sull’annuncio. Il problema è che senza sapere quanto costa un clic nel tuo settore, e quanti clic servono per ottenere un cliente, il budget diventa una scommessa. Questa guida ti dà i numeri per decidere.
In breve: in Italia un clic costa di solito tra 0,50 e 3 euro nella maggior parte dei settori, e può superare gli 8-20 euro in quelli legale, finanziario e assicurativo. Per un’attività locale un budget di partenza sensato va da 300 a 600 euro al mese per almeno due o tre mesi. La gestione da parte di un professionista costa tra 200 e 600 euro al mese, più un’impostazione iniziale tra 300 e 1.000 euro.
Le tre voci di costo di Google Ads
Il costo di Google Ads non è solo quello che paghi a Google. Le voci sono tre.
| Voce | Cosa comprende | Costo indicativo |
|---|---|---|
| Budget pubblicitario | I clic pagati a Google | da 300 € al mese per campagne locali |
| Impostazione iniziale | Account, campagne, parole chiave, annunci, tracciamento conversioni | 300-1.000 € una tantum |
| Gestione mensile | Ottimizzazione, esclusione di ricerche inutili, test degli annunci, report | 200-600 € al mese oppure 10-20% del budget |
A queste si aggiunge spesso una quarta voce: la pagina di destinazione. Se la pagina a cui porta l’annuncio non convince, paghi i clic ma non ricevi contatti.
Quanto costa un clic nel tuo settore
Il costo per clic (CPC) dipende da quante aziende fanno offerte sulla stessa ricerca. Queste sono fasce indicative per il mercato italiano.
| Settore | Costo per clic indicativo |
|---|---|
| Commercio locale, ristorazione, turismo | 0,30-1,50 € |
| Servizi per la casa (idraulici, elettricisti, impiantisti) | 1-4 € |
| Salute e benessere (studi medici, fisioterapia, estetica) | 1-3 € |
| Servizi alle imprese e software | 2-6 € |
| Legale, finanza, assicurazioni | 8-20 € e oltre |
Google mette a disposizione lo Strumento di pianificazione delle parole chiave, dentro l’account Google Ads, per stimare il costo per clic delle ricerche che ti interessano. Le stime sono utili per ordine di grandezza, non come prezzo esatto.
Come calcolare il budget giusto
Il budget non si sceglie a sensazione. Si calcola partendo dall’obiettivo.
- Quanti contatti vuoi al mese? Per esempio 20 richieste di preventivo.
- Quanti visitatori diventano contatti? Su una buona pagina di destinazione, spesso tra il 3 e il 10%. Prendiamo il 5%.
- Quanti clic servono? 20 contatti divisi per il 5% fanno 400 clic.
- Quanto costa ogni clic? Se il costo per clic medio è 1,20 euro, 400 clic costano circa 480 euro.
Il budget necessario è quindi di circa 480 euro al mese, più la gestione. Se il risultato è troppo alto rispetto a quanto vale un cliente per te, le strade sono due: migliorare la pagina per aumentare il tasso di conversione, oppure restringere le ricerche a quelle più vicine all’acquisto.
Per capire quanto puoi spendere per ogni cliente, serve conoscere il costo di acquisizione cliente e il valore di un cliente nel tempo.
Cosa fa salire il costo delle campagne
- Parole chiave troppo generiche. “Scarpe” costa molto e porta curiosi. “Scarpe da trekking donna Perugia” costa meno e porta persone pronte a comprare.
- Zona geografica troppo ampia. Un’attività che serve Perugia e dintorni non ha motivo di mostrare annunci in tutta Italia.
- Nessuna parola chiave esclusa. Senza esclusioni paghi anche ricerche come “gratis”, “lavoro”, “fai da te”.
- Pagina di destinazione lenta o confusa. Google valuta anche la pagina: una pagina poco pertinente abbassa il punteggio di qualità e alza il costo per clic.
- Conversioni non tracciate. Se non sai quali clic diventano contatti, non puoi spostare il budget su ciò che funziona.
Google Ads per attività locali a Perugia
Per un’attività di Perugia o dell’Umbria, Google Ads funziona bene quando è molto mirato. Le impostazioni che fanno risparmiare di più:
- mostrare gli annunci solo nel raggio in cui lavori, per esempio 20-30 km;
- usare le estensioni di chiamata e di località, per ricevere telefonate dirette;
- programmare gli annunci negli orari in cui qualcuno può rispondere;
- collegare la scheda Google Business Profile all’account;
- puntare sulle ricerche con il nome della città o del servizio specifico.
Su mercati locali la concorrenza è spesso più bassa che nelle grandi città, quindi anche il costo per clic tende a essere inferiore. Ho raccolto il metodo che uso in una guida sulla consulenza Google Ads a Perugia.
Quando Google Ads non conviene
Google Ads non è la scelta giusta per tutti. Può non convenire se:
- nessuno cerca il tuo prodotto o servizio su Google, perché è troppo nuovo o di nicchia;
- il valore di un cliente è più basso del costo per ottenerlo;
- il sito non ha una pagina adatta a ricevere i visitatori;
- non hai tempo di rispondere velocemente ai contatti che arrivano.
In questi casi conviene lavorare prima su sito e SEO, o su canali dove i clienti ti trovano senza cercarti, come i social. La differenza tra SEO e SEM aiuta a decidere da dove partire.
Come lavoro io
Prima di attivare una campagna controllo tre cose: che il tracciamento delle conversioni funzioni, che la pagina di destinazione sia adatta e che le ricerche scelte siano quelle di chi è pronto a comprare. Poi parto con un budget contenuto e lo aumento solo dove i dati mostrano contatti reali.
Gestisco campagne Google Ads per attività di Perugia e dell’Umbria e per PMI in tutta Italia. Trovi i dettagli del servizio nella pagina Google Ads a Perugia. Il preventivo preciso arriva dopo una call gratuita di 20 minuti.
In sintesi
- In Italia un clic costa di solito tra 0,50 e 3 euro, molto di più nei settori legale e finanziario.
- Per un’attività locale un budget di partenza sensato va da 300 a 600 euro al mese.
- La gestione costa tra 200 e 600 euro al mese, l’impostazione iniziale tra 300 e 1.000 euro.
- Il budget si calcola dai contatti desiderati, dal tasso di conversione e dal costo per clic.
- Senza tracciamento delle conversioni e una buona pagina di destinazione, il budget si spreca.
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